Jeder Unternehmer kommt irgendwann an den Punkt sich über die Nachfolge für sein Unternehmen Gedanken zu machen.

Während dieser Überlegungen entwickelt sich meistens eine genaue Vorstellung davon, welcher Verkaufserlös erzielt werden soll. Immerhin sind viel „Blut und Schweiß“ und nebenbei Geld in sein Unternehmen geflossen. Daher ist es nachvollziehbar, dass ein angemessener Verkaufspreis bezahlt werden soll. Doch nicht selten sind diese Vorstellungen mit der Realität nicht vereinbar. Trotz vielversprechender und einigen Interessenten kann es im Rahmen des Projektverlaufes zu Ernüchterung bis hin zum Abbruch des Projektes kommen. 

Der Unternehmenswert bzw. Verkaufserlös wird von vielen unterschiedlichen, aber meist objektiven Faktoren beeinflusst. Für einen Unternehmer spielt jedoch oft der subjektive und emotionale Wert eine große Rolle und spiegelt sich in seiner Kaufpreiserwartung wider.  

Es kann vorkommen, dass die Vorstellungen des Verkäufers und des Kaufinteressenten unvereinbar oder nur schwer miteinander vereinbar sind. Natürlich möchte der Unternehmer sein Unternehmen zum besten Preis verkaufen. Käufer hingegen wollen dafür einen realistischen Wert zahlen und streben eine Situation an, die den Kaufpreis wirklich rechtfertigt. 

In Fällen, in denen Uneinigkeit über die künftige Rentabilität eines Unternehmens besteht, lässt sich durch Kompromissbereitschaft bei der Kaufpreisfestsetzung (Stichwort: Rentabilität) oft noch eine Einigung erzielen. Fehlt diese Kompromissbereitschaft oder ist die Idee ganz anders, wird das Transaktionsvorhaben meist für gescheitert erklärt und es sind bereits viele Kosten entstanden. 

Die Aufgabe des seriösen Beraters besteht in jedem Fall darin, zu Beginn des Prozesses die Idee klar zu definieren und anhand seiner Erfahrung den am Markt realisierbaren realen Wert zu definieren.

Unerfahrene sowie unprofessionelle Berater können Sie daran erkennen, dass sie Ihnen das genaue Gegenteil widerspiegeln.  

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Kurzprofil Succeed: 

Die Succeed GmbH ist eine Beratungsgesellschaft, die sich auf die Beratung von klein und mittelständischen Unternehmen spezialisiert hat. Wir verstehen den Mittelstand und konzentrieren uns in der Beratung auf die Bereiche: 

1.Restrukturierung- und Sanierungsberatung
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Wir unterstützen die Unternehmen und verstehen unsere Beratung als Hilfe zur Selbsthilfe. Das Unternehmer kann dabei von unserer Erfahrung profitieren, die wir seit 1995 aufgebaut haben. Unabhängig von der Branche des Unternehmens konzentrieren wir uns auf die betriebswirtschaftlichen Belange im Unternehmen. Durch die vielen Jahre unserer Unternehmensgeschichte konnten wir Unternehmen in vielen Branchen unterstützen. Dies hat unseren Blick über den Tellerrand der jeweiligen Branche geschärft und davon profitieren unsere Kunden. 

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