KOMPETENZ : UNTERNEHMENSNACHFOLGE
Die SUCCEED Nachfolgeexperten sind
Ihre persönlichen Lotsen
Wir steuern die kritischen Erfolgsfaktoren, damit Ihre Nachfolge erfolgreich geregelt wird.
Familienunternehmen und inhabergeführte Unternehmen nutzen unser Expertenwissen.
Wir koordinieren und steuern zielorientiert den gesamten Prozess. Bis zur erfolgreichen Übergabe der Verantwortung sind wir ihre Nachfolge Lotsen.
Das setzen wir für Sie um:
Wir finden die
optimale Nachfolgelösung
Ihre Wünsche als Unternehmer und die Bedürfnisse
Ihrer Familie stehen im Mittelpunkt.
Eine passende und umsetzbare Nachfolgelösung erarbeiten wir gemeinsam.
Dabei denken wir an alles.
Wir ermitteln einen realistischen Wert Ihrs Unternehmens
Realistisch bedeutet:
Ein Käufer ist bereit diesen Wert = Preis zu bezahlen.
Damit der Käufer Ihren Preis bezahlen kann,
verhelfen wir ihm zu einer Finanzierung.
Einen geeigneten Nachfolger finden wir
Es geht um Ihr Lebenswerk? Dann ist es wichtig einen qualifizierten und übernahmebereiten Nachfolger zu finden dem Sie Vertrauen können Um eine optimale Übergabe zu erreichen, begleiten wir Sie uns Ihren Nachfolger gemeinsam.
Wir behalten die Übersicht
Die richtigen Maßnahmen haben wir erkannt und festgelegt. Alle passenden und nötigen Schritte werden wir zur rechten Zeit einleiten und Ihre Nachfolge zielsicher bis zur Übergabe voranbringen.
Die wichtigen 5 Schritte für Ihre Nachfolgeregelung
Vorbereitung
Umsetzung
- Startphase
- Leitmotiv
- Vision
- Ziele
- Motivation
- IST-Analyse
- Zahlen
- Daten
- Fakten
- Businessmodell
- Beziehungen
- Besonderheiten
- Art / Form der Übergabe
- Notfallplanung
- 3-Jahresplanung
- Rentabilität
- Liquidität
- Finanzierung
- Kapital
- Investitionen
- Festlegung Preisgrenzen
- Preisobergrenze
- Preisuntergrenze
- Wert vs. Preis
- Übergabefähigkeit optimieren
- Exposé erstellen
- Anforderungs-profil Wunsch- nachfolger
- Interessenten-suche
- Vertraulichkeits- erklärung
- Vorauswahl und Sondierungs- gespräche
- aus Interessenten Nachfolger machen
- Verhandlung
- Konditionen
- Bedingungen
- Kaufpreis
- Prüfung
- Vertrag
- Entwurf
- Prüfung
- Unterschrift
- Risiko – und Eigentumsüber-tragung
- Ruderübergabe
- Kommunikation
- Kunden
- Lieferanten
- Bank
- Partner
- etc…
Phase 1: Die Vorbereitung
Die Analysephase in Vorbereitung einer Nachfolgeumsetzung ist von besonderer Bedeutung. Hier ist es wichtig, objektiv in das Unternehmen hineinzuschauen und die Strukturen mit allen Beteiligten richtig einzuschätzen. Diese Aufgabe obliegt sowohl dem abgebenden Unternehmer als auch einem versierten Berater und Begleiter, der den Nachfolgeprozess als Lotse führt.
Phase 2: Die Planung / Das Übergabekonzept
Auf Basis der so erhaltenen wertigen Kenntnisse und Informationen aus der Analyse kann eine erfolgsversprechende Nachfolgestrategie formuliert werden. Eine darauf aufsetzbare Nachfolgeplanung ist dann sicher zielführend.
Phase 3: Die Einleitung der Nachfolge
Die eigentliche Umsetzung der Unternehmensnachfolge beginnt mit der Suche nach einem geeigneten Nachfolger. Zu Beginn der Suche wird ein aussagekräftiges Exposé benötigt. Sobald die Formulierung eines Anspruchsprofils für den Wunschnachfolger feststeht, beginnt die eigentliche Suche. In einem nächsten Schritt sind dann aus mehreren Kandidaten die interessantesten und erfolgversprechendsten herauszufiltern. Es ist zu diesem Zeitpunkt wichtig zu erkennen und zu entscheiden, wer als ernsthafter Interessent in die enge Wahl zu nehmen ist.
Phase 4: Die Verhandlungen
Mit möglichst einem Interessenten werden sodann ernsthafte Vertragsverhandlungen geführt, die am Ende zur Unterschrift eines Nachfolgevertrages führen. Bei der Vertragserstellung kommt den Sicherungs- und Ausgleichsbedürfnisse der Beteiligten eine maßgebliche Rolle zu. Dabei sind neben den Bedürfnissen des Abgebenden und seiner Familie die Absicherungswünsche des Käufers zu berücksichtigen.
Phase 5: Die Umsetzung
Wenn alle vorbereitenden Schritte und die Maßnahmen der Umsetzung erfolgreich abgeschlossen worden sind, steht einem erfolgreichen Abschluss der Nachfolge nichts mehr im Wege. Der abgebende Unternehmer kann beruhigt in den Ruhestand wechseln. Der Nachfolger übernimmt das Ruder und führt die Geschäfte weiter.
Fazit
Das Phasenmodell kann und soll als Orientierung für die Gestaltung eines optimalen Nachfolgeprozess dienen. Die konsequente Einhaltung der einzelnen Schritte gewährleistet, dass an alle notwendigen Maßnahmen gedacht wird und die angestrebte Nachfolge zu einer für alle erfolgreichen Übergabe des Unternehmens führt.
Referenzen
Nachfolgend einige Kundenstimmen zu unserer Kompetenz „Unternehmensnachfolge“:
FAQ (häufig gestellte Fragen)
Nachfolgend finden Sie Antworten zu den am häufigsten gestellten Fragen als Aufklapp-Menü:
Angefangen mit der Marktanalyse und der Verkaufsvorbereitung, unterstützen wir Sie bei der Bewertung des Unternehmens und somit des Kaufpreises. Wir erstellen ein Firmenexposé und bringen Sie mit Nachfolge interessierten Unternehmern und potenziellen Käufern zusammen. Im Rahmen der Due Diligence wird alles sorgfältig geprüft und auch während der Vertrags- und Kaufverhandlungen stehen wir Ihnen stets zur Seite.
Unsere Leidenschaft: Der erfolgreiche Verkauf Ihres Unternehmens.
Wir sind erfahrene Lotsen, Nachfolge-Experten, Berater auf Augenhöhe und sind uns der Erfolgsfaktoren für Ihre erfolgreiche Nachfolgeregelung bewusst.
Seit Jahren koordinieren und steuern wir zahlreiche Nachfolgeprozesse, ob Nachfolgeregelungen in Familienunternehmen und somit ein Generationswechsel,
der Unternehmensverkauf oder der Unternehmenskauf, wir geben alles für Ihre erfolgreiche Unternehmensnachfolge.
Eine Unternehmensnachfolge ist ein komplexes Thema und trotzdem nehmen viele den Verkauf Ihres Unternehmens selbst in die Hand.
Und während die Nachfolge sowohl technisch als auch organisatorisch viel Wissen und Zeit in Anspruch nimmt, ist sie auch emotional sehr herausfordernd.
Es gibt Fehler die in Nachfolgeprozessen oder auch M&E Prozessen, immer wieder passieren und sehr häufig unterschätzt werden.
Ihre Wünsche stehen für uns an erster Stelle und Ihre Fragen, Ängste und Ziele stellen unsere Herausforderungen dar.
Dabei erarbeiten wir mit unserem Fingerspitzengefühl auch folgende Fragestellungen und finden später aus mehreren Kandidaten den passenden Interessenten!
✓ Bringt der Interessent die nötigen fachlichen Qualifikationen mit, um in meine Fußstapfen zu treten?
✓ Gewinnt der Nachfolger das Vertrauen zu meinen Mitarbeitern, Angestellten und Co? Denn diese arbeiten schon lange bei Ihnen und sollen gehalten werden!
✓ Wie kommt die Person bei meinen Partnern, Kunden, Lieferanten und den Banken an? Schließlich ist es das Ziel, dass sich später keiner von Unternehmen abwendet!
✓ Verfügt der Kaufinteressent das nötige Eigenkapital und kann somit den angesetzten Kaufpreis auch bezahlen?
Sie wollen sichergehen, dass Ihr Unternehmen später durch einen passenden Kandidaten erfolgreich geführt wird?
Im erarbeiteten Nachfolgekonzept gehen wir neben den Qualifikationen des Interessenten auch darauf ein, welchen Unternehmertyp Ihr Unternehmen sowie das unternehmerische Umfeld brauchen.
Dabei gehen wir die Suche gezielt an und gehen systematisch vor. Nicht immer ist eine familieninterne Nachfolge die beste Lösung und erstaunlicherweise resultieren erfolgreiche Nachfolgeregelungen oft auch aus bestehenden Kontakten innerhalb des Firmennetzwerkes. Personen in Ihrem näheren Umfeld, Kunden, Lieferanten aber auch Mitbewerber sind erstaunlich oft Kandidaten einer erfolgreichen Nachfolgeregelung.
Überlegen Sie ein Unternehmen zu kaufen? Wissen aber nicht welches? Auch mit dieser Fragestellung sind Sie bei uns genau richtig!
Anhand Ihrer Unternehmerischen Stärken und Ihrem Know-How analysieren wir mit Ihnen gemeinsam den Markt und unterstützen Sie bei der Auswahl eines geeigneten Unternehmens sowie beim gesamten Prozessablauf des Kaufes.
Dabei ermitteln wir, ob der angesetzte Kaufpreis des Unternehmens passt und Unterstützen Sie auch wenn es um Unternehmerische Strukturen, Verträge und Co. geht.
Kontakt
*) sind Pflichtfelder